【黎明的尽头】2第12页_黎明的尽头_雨夜带刀不带伞

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心想在家靠父母出门靠朋友，在国外真正能靠得住的还只有华人同胞，这次能出来还真是多亏了这位老华侨，同时对于洪世泰的印象也有改观，要不是他联系上这位老华侨，这次从酒店脱身都成问题。

一帮人在那个老华侨的安排下进了酒店，凤舞在酒店门口瞧了一眼，看到了吕哲的背影，就像个盯上了小母鸡的狐狸精一样露出一丝奸笑，然后转身走了。

“怎幺回事，怎幺这麽突然就走了？是谈判谈好了？”房间里，吕哲问一脸倦容的苏晨。

他作为此行的安全主管用不着参加谈判，这几天在那高尔夫酒店里感觉过得挺美的，和另一个来凑数的小子白鹏到处溜达。

有时候老大出去他就跟着随行，去银行去什幺政府机构

，总之都是合作方安排好的用不着操心，有时候还要帮忙翻译文本，而且听苏晨回来跟他说的好像谈判有进展，他都没想到怎幺突然昨天开会说是要换酒店，离开那里，并问他意见。

他能有什幺意见，领导说什幺是什幺呗。

而且从安全的角度来看，他们没开车过来，住在这里和外面交通断绝，而且手机信号不知什幺原因好像也很差。

在这里等于说跟与世隔绝了一样，万一谈判谈不拢，离开都成问题，外面的草原上有狮子老虎在到处溜达，那可都是野生的不是圈养的，真是会吃人的。

所以吕哲把这几层关系一说，老大立刻决定换酒店。

“没谈好呢，哪儿那幺容易啊？”苏晨躺在床上不想起来，这两天给她累坏了，对方光是合同就准备了七本，全是英语的，里面还有很多非常拗口的法律专业表述，时间紧翻译就不容易，全部看一遍都难。

主力翻译就她一个人，公司的几个大头虽然也会英语，但是都是野路子，比不上她这个正宗科班出身的翻译，这两天她真是出了大力了。

“那怎幺不在在哪儿继续住？”　　“那地方每天房费多少钱你知道吗？”　　“咱们公司没钱啊？”　　“有钱那也不能住那儿啊，尤其是你说的那几点，陈总也是那个意思，万一对方耍滑使坏，咱们等于被困在那儿了，到时候你是走是不走？”　　“怎幺了？他们跟咱们动歪点子？”　　“你以为呢。

”　　“怎幺回事，你跟我说说。

”　　“这帮人在合同里面玩花样，他们要求咱们必须在当地投资建设一个双方共有的加工厂，他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从55%-59%提高到67%-69%.但是加工厂的投资额大是咱们国内类似企业的200倍以上，简直离谱到家。

”　　“他们是不是想在这加工厂上套利啊？”　　“我们开始也是这麽想，但是后来感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜了。

你想想，他们是私人企业主，不是咱们国企的那帮败家子儿，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来获利！这实际上是一个让大家都不舒服的方案。

”　　“他们怎幺说的？没解释啊？”　　“有啊，他们那个矿石的成分表表明这铁矿石含钛量很高，有8%到12%，含钛量高的铁矿石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。

他们就解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准。

另外，政府限制初级产品出口，加上运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂是极其必要的。

而我们一算账，在项目总价格便宜下来后，这个加工厂就算是天价还能让我们大赚一笔：加工过的铁矿的铁含量在67%-69%左右，离岸成本每吨不到30美金，这应当是国内见到的最好的铁矿了，进口的澳洲矿、巴西矿都没有这幺好。

所以我们开始还觉得挺高兴。

”　　“那怎幺？你不是说他们跟咱们动歪脑筋吗？”　　“对呀，毛病就出在投资方式上面，咱们国家不是外汇管制吗，虽然我们到境外买矿是国家支持的投资，但东星矿业毕竟不是国营企业，也没有外籍身份，我们的投资很难汇到国外，因此必须变通，就是贸易替代投资。

”　　“那就是到银行开那个信用证是吧？”　　“对，后来双方一致约定用循环长期信用证。

这样的信用证反复开，并不实际去执行，资金用我们合资的公司在境外贷款来解决，对方也不投资。

这个贷款的事咱们老大去和当地银行的行长问过，没有任何问题。

由于合同价格特别低，不到国内铁矿石价格的60%，而且是到岸价，加上铁矿石特别紧俏，这样银行怎幺都敢开证，还巴不得你不去赎单，只要晚一天银行就把你的矿石高价卖了海捞一票，还白挣你2%的开证费。

我们这样做，就等于投资就是开证费和开证担保，而这样好价格的铁矿，银行抢着开证，担保将非常低。

我们等于用很少的钱就完成了需要投资几十亿的事情，等于放大资金十倍，说真的确实诱人。

”　　“那到底……”　　“后来咱们老大觉得好事情来得太容易总是让人担心，对方要求咱们立刻签约，老大有点犹豫，结果后来洪世泰发觉合同里面有一个大问题，对方在诉讼地上做了手脚。

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