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第107章（第2页）

亓姜见龙丹问起，也是很高兴，就说道：“龙哥，我的创业之路还是很平坦的，除了我对于京城餐饮业准确的眼光以外，能得到亓总的大力协助也是分不开的。说到我自己的创业史，其实就是对客户要求的准确到位，现在京城的消费是高的，这对于北漂一族来说，这样的高消费是经受不起的，我就是看准了这一点，在能保证快餐的质量的前提下，尽可能的降低快餐的价格是我致胜的法宝”。

第316章 网站运作

龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错，能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出，的确不简单，看来是你的客户定位不错，准确的定位在了北漂一族”。这时，亓姜又自豪的说道：“准确的说，是高端客户成就了骑士快餐，而不是物美价廉的低端客户”，龙丹一听，就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗？”。亓姜就道：“低端路线是招牌，虽然利润也不小，但是它带动了高端消费，由于我们的饭菜质量非常精美，就有了大量的高端客户”，龙丹就道：“我不是很明白，你详细说说”。

亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳来说吧，其实就是高端路线，你去吃一顿就知道了，一杯可乐加上一根鸡腿，外加两片面包就卖几十元，甚至90多块，一个打工者来说，根本就吃不饱，可是京城有太多的白领阶层，他们需要的不是吃饱，而是吃好；吃饭对于他们来说，就是一种标榜，一种身份，他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的，他们不是怕不讲卫生，而是怕掉了他们的身份，于是，就纷纷到洋快餐店里吃饭，一顿饭花上100多元，对于他们来说，根本就不算什么。因此，我们骑士快餐就对准了这个层次，我们的口号是既是最好的，也是最贵的，这才迎合了他们的口味”。

龙丹一想，还真是怎么一回事，虽然龙丹很少去洋快餐吃饭，但也是去过的，洋快餐就体现了一个“贵”字，当然，他们的服务也是最好的。龙丹听了亓姜的话，还真是对亓姜刮目相看了，看来亓姜的眼光是对的，亓猛的眼光也是对的。于是，龙丹就对亓猛说道：“猛子，梅子小姐想做一个简历网站，你们看可行吗？”。亓猛就问梅子道：“梅子小姐，您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊？”，梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈，见亓猛问话，就道：“亓总，我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多，但都是混杂在一起的，招聘者去网站寻找应聘者，应聘者去网站投递简历，两者没有有机的结合，网站在中间只起到了一个收费的作用，而没有让投递简历的人看到实质的服务。投递简历的应聘者，把简历投进了网站，就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选，没有真正达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状，让每个用人单位见到真正的方便，让应聘者见到自己想要的工作”。

亓猛就道：“你的构想不错，现在有些招聘网站也在向这一方面演化，比如智联招聘，前程无忧等等，至于58同城跟赶集网走的是综合路线，我看你就不要跟他们学了，这样的网站投资太大，后期服务很难做到极致，现在，他们几家网站都想上市，就是批不准，也是没有一个真正的赢利点；我建议，你如果想做这样的一个网站的，首先是你的人脉关系比较通达，才能站稳脚步，不然的话很难有立足之地；不过，你这个网站发展不大，最好是见好就收，不会有太大的发展”。

梅子就问亓猛：“您说没有大的发展是什么概念？”，亓猛看了看龙丹，见龙丹鼓励他说下去，就道：“说小了点，你这样的网站只能是温饱型，说大了一点，就算是你人脉关系比较通达，每年赚个几百万就不错了”。梅子一听就乐了，对龙丹说道：“一年能赚几百万，算不算成功？”，龙丹就道：“这就看你心里的底线了，你觉得成功了就成功了，100万对于我们来说，也是不小的数目”。但龙丹已经听出来了，亓猛的意思是这样的网站没有什么大的发展前途，是不会投资的。但若是龙丹有投资的意向，那就是另一回事了。

亓姜听了半天，也有点忍不住了，就说道：“咱都是老乡我也说几句实话，现在的招聘网站实在是不像话，尤其是58同城跟赶集网，上面的骗子太多了，就拿我来说吧，刚毕业的时候去应聘了几家公司，面试的时候让交120元证照费，后来又让交500元押金，到了最后还是把我当做猪仔给卖了，去了一家保安公司，保安公司是统一食宿的，又让我出500元行李费，600元伙食费，最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成，真正能拿到手的只有1000多一点，你说坑人不坑人。不然的话，我也不会自己创业了，这都是京城的骗子们给逼出来的。梅子小姐，你要是坐简历网站，可要想办法杜绝这样的事情发生才是，要让来京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的，我觉得网站就能做起来的”。

梅子就道：“亓老板说的这件事，在我的简历网站上是不可能发生的，我们的用人单位要上简历网站做招聘，是经过严格审查的，决不会给骗子机会的，不像现在大部分网站上，只要用人单位上传一个营业执照就可以了，网站连看都不看营业执照的真假。况且，我的简历网站开始就是走高端路线，先跟大机构大单位合作，先建立品牌才能谈盈利”。亓猛道：“梅子小姐，那你的盈利模式是什么？”，梅子就道：“盈利模式有两块，一个是使用单位的收费，我想有两种方式，一个是年费制，一个就是按投递简历的多少来收取用人单位的钱；另一个利润来源就是收取简历投递者的钱，现在的招聘网站投递简历是免费的，我们则反其道而行之，没投递一份简历就要一块钱或者10块钱，就免去了简历投递者滥发简历的现象，也能有利于我们网站更好的服务，这样就两全其美了”。

龙丹听了，觉得这个办法不一定行的通，要是用人单位收费还讲的过去，毕竟是可以通过人脉关系，或者很好的服务收费的，但要是受投递简历者的钱，就不大好说了。现在的国人，使用免费的互联网东西太多了，都已经形成了习惯。就拿自己发表的小说来说吧，自己刚刚在24k网上发表了vip章节，按说不缴费是看不到的，可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的vip章节，这可是一件头疼的事情，既然有免费的，谁还来看花钱的章节啊？投递简历也是如此，要说花钱投递，也未尝不可，除非是真正用定向应聘的求职者，不过，这样一来，投递简历的数量就大大的有折扣了。不过，龙丹没有说出自己的顾虑，龙丹的意思就是想让梅子走自己的道路，只有经过了坎坷之后，再把他引导到自己要她做的事情上来，才是最理想的，现在的话，就没有必要把话说的太明白了。

龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以，反正梅子的目标也不是很大，只要能赚第一桶金就可以了，是不是这样啊，梅子？”。梅子就道：“是啊，龙哥说的对，这是我开始创业的第一步，就算搞砸了也无所谓，也算吸取了经验，可要是能成功了，我也有了成功的经验不是”。亓猛毕竟是投资公司的负责人，不是慈善机构的负责人，凡是投资就是要有回报的。有时候没有回报是看错了项目，但要是已经看出毛病了，就不会傻乎乎的去投资了。

亓猛就道：“梅子小姐，您这个项目对于投资公司来说，是没有任何的吸引力的，不过，您既然是龙哥的朋友，若是遇到了资金困难我是乐于帮助的，不过，数目不会太大，就算是天使投资了。不过，若是您有更好的项目，或者愿意干一番事业，我倒是有些项目供您选择，如果梅子小姐有意的话，瞅机会可以到我们公司来谈谈，一块研究研究”。亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的，这个项目亓猛是不看好的，是不愿意投资的，但只要龙丹发话，自己当然也会服从安排的。

龙丹刚要说话，梅子就道：“亓总，谢谢您的好意，目前这个简历网站项目我们已经开始了，网站马上就要上线，不管成败哦，我都要试试，目前网站投入也不大，还不需要投资公司帮忙，要是以后我真正需要了，再去找你们不迟，到时候你别不认识我了就行”。亓猛就呵呵一笑道：“呵呵，梅子小姐见外了，您是龙哥的朋友，又是咱老乡，我们公司就算不能把你的项目立项，我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的，说以后见面不认识，那绝对不会了，不看僧面看佛面，还有龙哥在这啊”。

龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了，知道是在变相的讨好自己，就会心一笑道：“猛子，那我可要谢谢你了啊，看来我的面子还是不小的啊，来来来，我们也别光说话了，菜都凉了啊，要是不把酒菜干掉，也对不起亓姜老弟的一片心意啊”。亓姜也道：“龙哥说的不错，咱先吃菜喝酒，至于谈业务再找时间不迟”，亓猛见梅子也能喝白酒，就端起酒杯敬梅子，道：“不管怎么说，今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士，也是有缘啊，我敬您一杯，祝您的事业旗开得胜”。亓姜也端起酒杯跟龙丹说道：“龙哥，认识您也是有缘，要是龙哥觉得工作不合适就辞了，来我这里做如何？”

第317章 第一桶金

龙丹就怕有人提出这样的事情，就连忙说道：“亓总，不用，我在这家公司很好，老板对我不错，以后要是混不下去了再有机会去找您吧”。亓姜本来也是看在亓猛的面子上说的，见龙丹不是很热乎，也就算了。亓猛跟亓新听了就想笑，但还是忍住了，梅子可就不明就里了，就对龙丹说道：“龙哥，你怎么不愿意去啊，人家亓总可是诚心相邀啊？”，龙丹就道：“人总得讲个信用吧？我已经答应了我们唐总，要在他那里好好干下去，总不能才几天就辞职吧？”。梅子一听，就心道：“这个龙哥还真是个信人，真是不错”，梅子不禁对龙丹的脾气更是了解了一些。

龙丹跟梅子在结束了饭局以后就各自回去了，过了几天，葛嘉伟告诉龙丹，网站做好了，龙丹就通知了梅子，梅子一看，大呼过瘾，道：“我终于有了自己的网站了，真是不错，网站做的比我预想的要好”。于是，梅子就跟龙丹商议，下一步如何运作的问题。龙丹就对梅子提出了建议：由梅子对京城的大型单位进行公关，龙丹就在线下做宣传。本来，梅子想让龙丹辞职帮她专心运营网站，被龙丹婉拒了。龙丹说道：“你先运作一段时间再说，要是运作好了更好，要是运作不下去了，我再考虑跟你干的问题”。梅子同意了龙丹的建议，就分头行动起来。

梅子先去了华科院的招聘部，找到了招聘部的部长，由于工作的关系，梅子跟华科院招聘部的部长秦寿生是认识的，平时也多有来往。秦寿生见梅子来求自己，很是亲近。等梅子介绍完简历网站的使用方法后，很是喜欢，就自己亲自演示了一遍，就问梅子：“梅子，你想跟我们怎样合作？”。梅子就道：“你们单位每年花那么大的人力物力来处理招聘，每年的费用不下几百万吧？我想这样，你们每年加入我们简历网站的VIP会员，免费加入，然后我们网站每给你们单位处理一份简历您们付一元钱，如何啊？”。

秦寿生一听，一份简历才付一元钱，可真是不贵，每年的投递简历也就几万份，大不了也就几万块钱，也就同意了，并跟梅子签订了网站使用合同。签完合同后，秦寿生就邀请梅子一块吃个饭。梅子因为自己第一次出马就签订了一份合同，自是十分的关系，没有想其他的原因，就同意了跟秦寿生吃饭的邀请。到了下班的时间，秦寿生就带着梅子去了一家跟优雅的餐馆。秦寿生就在餐馆里定了一个包间，弄了一大桌子菜，还特意的要了几瓶红酒。梅子是有点酒量的，见是红酒也没有担心，就跟秦寿生一块喝了起来。

喝着，喝着，梅子就觉得不对劲，就觉得有点酒精上头，仔细的把酒一品，就觉得里面的酒精成分过高，就有点担心。这时，梅子已经喝了将近一瓶的红酒了，感觉到有点支撑不住了，怕在继续喝下去将会出洋相，就去了一趟卫生间，洗了一把脸，就觉得脸上有点发烫，回到包间里就对秦寿生说有急事，也不等秦寿答应，就急匆匆的回家了。秦寿生见梅子的样子就露出了会心的一笑。原来，秦寿生在红酒里动了手脚，把里面兑进了了大量的高度白酒，因此梅子喝了之后，就会醉酒了。要不是梅子事先警觉，恐怕就醉在包间里了，秦寿生的阴谋就得逞了。秦寿生就得意的心道：“你躲过了初一躲不过十五，你就等着瞧吧”，梅子回去以后，足足睡了一天才醒过酒来，仔细一想喝酒的过程，始终觉得那个秦寿生有点可疑，但自己没有任何的把柄，只是觉得那红酒有点问题，这事也就过去了。

梅子在跟华科院招聘部签订了网站使用合同，就乘胜进击，接着又去了华建公司，这个公司也是跟梅子的单位有点关系的，因此梅子认识他们的老总陈克春。陈克春在听了梅子的讲解以后很是感兴趣，就让梅子演示了一遍简历网站的使用办法，然后就问明白了梅子的网站运作模式。陈克春在听完了梅子的介绍以后，就痛快的让自己的招聘部门跟梅子签订了网站使用合同。网站的第二家大主顾，就这样被梅子拿下了。梅子就一连去了十几家自己相熟的用人多单位，一连签订了15份网站使用合同。

简历网站的运作，是要有招聘方和被招聘方的，梅子解决了用人单位，要是没有人来投简历，简历网站的运作还是等于零。梅子就跟龙丹商量，龙丹就建议，根据梅子签订协议的这些用人单位的不同需求，在社会上进行大量的宣传工作。龙丹的建议有三条：第一就是在各大学校里做海量宣传；第二就是在京城的地铁上做宣传；三是在全国性的大型媒体上做广告。当然，龙丹的三个建议是要花钱的，梅子在经过考虑之后就拿出了全部的身价交给龙丹，龙丹就按照自己的设想做了很多宣传。

在投了广告的前十天，几乎没有一点动静，简历网站投递的简历每天也就几百人。梅子就有点心急了，就问龙丹：“龙哥，你的办法到底行不行啊，广告是打出去了，怎么不见效果啊？”，龙丹就安慰梅子道：“做广告宣传是有个滞后期的，不见的马上就有效果，看看这个月最后的几天就知道了”。果然没出龙丹所料，从20天以后，简历网站的投递就出现了井喷，每天就有十几万份广告的投递。简历网站的投递是收费的，这是龙丹想出来的规定，就是为了防止大量的垃圾简历充斥网站，这样就会给网站和用人单位造成没有必要的时间和金钱浪费，龙丹的设定是，每个简历投递者每投递一家单位是要花一块钱的，这样就有效的组织了大量的无效投递。当然，也有个别的投递者，不在乎自己的一块钱，还是见单位就投，不过，这是极个别的了。

简历网站的投递，一直持续了一个近一个月的井喷状态，才慢慢的降温，不过，每天还是有几千人投递。这下可把梅子可乐坏了。梅子查了一下简历网站的财务账号，已经有400多万的进项了，而且每天还有近万元的进账。投递简历的增多，也同时引来了众多的用人单位，简历网站的VIP注册也达到了1万多个，几乎遍布京城了。

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