第216章第2页_《[金粉世家]鹔鹴衔珠玉》作者：惊鸦_金鹴华白秀珠

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他没时间和这些洋鬼子磨，前线等着用枪械呢。可是不把价格讲下来的话，又会浪费不少金钱。

按照现在的情况来说，白雄起恨不得把一块儿大洋掰成两半儿用。军费紧张，他和许多其他的爱国商人捐赠了不少，但是还是不够。

个人的力量哪里比的上国家。可是韩耿夫把持的国家，却已经把重心放在了“安内”之上。

金鹴华哪里舍得多花钱去购置武器？他只会想着用这些钱买来更多。

价格一定要压下来，还要尽快。

按照心理学的观点来说，你先提出一个不可能的要求，在这个要求被拒绝的基础上再提出一个没那么难以实现的要求时，被对方答应的可能就会增大。

他其实只是想着用这样的办法来压价。

金鹴华在修斯霍布斯与约翰斯坦尔拒绝帮忙运输之后，提出了他们的报价太不合理，必须用实实在在的价格来和他签订购置武器的合约。

如果不能运输的话，还要给予他优惠，给他降价。

正常来说，购置武器的那一方的确是可以要求卖方提供运输服务的。

修斯霍布斯和约翰斯坦尔这一小一大两只狐狸很快就察觉到了金鹴华的意图，也发现他根本就没有慌神，没有热血上头。于是终于不抱着占大便宜的想法来和金鹴华谈生意。金鹴华也很有诚意，因为他需要快点把货定下。

合同很快就达成了。双方都还算满意。

虽然这两人想要从他身上大赚一笔，但是终究是没有坑成吗！所以金鹴华也不生气。至于修斯霍布斯和约翰斯坦尔，虽然没坑成对方反被算计，但是最终达成的合同也算能够让他们小赚一笔。

就是有些不爽。

要是就赚这点儿钱，他们何必对金鹴华那么客气呢？这个比例的利润，无论卖给哪个国家、哪个团体都能挣到。他们又何必非得卖给金鹴华？

不过这位盖文先生的确是个聪明人就是了。

毕竟都谈了这么久的生意了，付出的时间和精力也不少了。总不能因为这一单和其他的担子利润差不多，不符合他们的心理预期，就撂挑子不干，浪费掉付出的精力。白干一场，徒惹笑话吧？

这就是所谓的沉没成本了。

他们在此之前，付出的时间和精力，都是他们的沉没成本。

总不能白白丢掉。

因此这笔生意竟然是谈成了。金鹴华也十分顺利且迅速地用让他满意的价格买到了足够多的军/火。

至于运输……

日本人封锁了海岸线，那他何必直接往上面闯。他完全可以另辟蹊径，走其他的通道把这批军、火送回国内。

用货轮将这批军需带走，从欧陆的港口起航，经过地中海和苏伊士运河运到中亚、西亚地区。再通过火车和卡车把东西从中亚、西亚地区运到内蒙。再由内蒙将东西送到东北战场。

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